受到巴萊多定律的影響，很多通曉SEO技術(shù)的朋友都建立了以“城市名+SEO”為主推關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，試圖通過(guò)取得一個(gè)較好的排名，接到相應(yīng)的網(wǎng)站優(yōu)化任務(wù)，增加自己的收入。由于很多朋友是技術(shù)出身，并不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些特點(diǎn)，所維護(hù)的城市SEO網(wǎng)站，陷入了“有排名無(wú)收入”的尷尬境地。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析師蘇笛康認(rèn)為，只要認(rèn)真按照市場(chǎng)營(yíng)銷的要求設(shè)計(jì)整個(gè)流程，做好城市SEO并不難。

　　城市SEO的潛力在哪里?

　　SEO界很多同仁并不認(rèn)可“城市名+SEO”模式，認(rèn)為很多企業(yè)主根本不了解“SEO”這個(gè)詞，搜索“城市名+SEO”更多的是同行。

　　誠(chéng)然，根據(jù)百度指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，搜索城市SEO關(guān)鍵詞的網(wǎng)民，多數(shù)是“IT人士”(基本上是從事SEO的朋友)。從這個(gè)角度講，靠搜索引擎獲取相應(yīng)的目標(biāo)流量，其實(shí)很難。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)可以利用的優(yōu)勢(shì)，一旦獲得比較優(yōu)秀的排名，可以引以為實(shí)力證明和案例說(shuō)明，成為接單談判的重要砝碼。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“SEO”和對(duì)應(yīng)的中文翻譯“搜索引擎優(yōu)化”會(huì)進(jìn)一步普及，從“城市名+SEO”搜索過(guò)來(lái)的有效IP比例會(huì)慢慢上升。受到搜索引擎對(duì)老站點(diǎn)的信任和其他運(yùn)營(yíng)上的因素的影響，運(yùn)作一個(gè)城市SEO站點(diǎn)，潛力不容小覷。

　　城市SEO運(yùn)營(yíng)重在整體規(guī)劃

　　絕大多數(shù)人認(rèn)真優(yōu)化一個(gè)城市SEO站點(diǎn)，并不僅僅是興趣，更希望通過(guò)這樣一個(gè)站點(diǎn)獲得一定的收入。獲得足夠的回報(bào)，才是城市SEO存在的理由。但是，就目前來(lái)看，多數(shù)城市SEO站點(diǎn)空有排名，所能獲得的單子很少，每個(gè)單子的報(bào)價(jià)也遲遲上不去。這個(gè)困境的根源在于，多數(shù)城市SEO站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，過(guò)分注重排名，忽視了對(duì)站點(diǎn)的整體規(guī)劃。

　　城市SEO的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上是一個(gè)營(yíng)銷策劃實(shí)踐。從城市SEO站點(diǎn)的選詞、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、排名優(yōu)化到后期的接單談判，都應(yīng)該圍繞營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃。所謂營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是賣東西(賣產(chǎn)品或者服務(wù))。城市SEO站點(diǎn)的整體規(guī)劃，要圍繞“銷售SEO服務(wù)”來(lái)設(shè)計(jì)。

　　因此，城市SEO站點(diǎn)，從站點(diǎn)選詞、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、排名優(yōu)化到后期的接單談判，都應(yīng)該圍繞客戶來(lái)做。整體規(guī)劃必須統(tǒng)一，一切行動(dòng)以營(yíng)銷為準(zhǔn)繩。而整體規(guī)劃中，必須時(shí)刻考慮到信任度的塑造問(wèn)題。

　　城市SEO運(yùn)營(yíng)難在信任度塑造

　　城市SEO運(yùn)營(yíng)的整體規(guī)劃，可以參考淘寶網(wǎng)成功的店鋪。兩者在流程優(yōu)化上，存在很多共同點(diǎn)。由于城市SEO站點(diǎn)的最終目的是銷售SEO服務(wù)，就必須對(duì)選詞、設(shè)計(jì)、排名和談判等環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。其中，最困難，同時(shí)也是最重要的，是信任度的塑造。

　　營(yíng)銷的精髓，是站在客戶的角度思考問(wèn)題。客戶產(chǎn)生優(yōu)化網(wǎng)站的需求之后，選擇哪一家城市SEO作為合作伙伴，標(biāo)準(zhǔn)并非價(jià)格。

　　客戶需要的不是一個(gè)很低的報(bào)價(jià)，而是一份信任。換句話說(shuō)，客戶尋找的不是低價(jià)，而是結(jié)果?？蛻舾跺X給某個(gè)合作伙伴，不是因?yàn)閷?duì)方報(bào)價(jià)低，而是因?yàn)閷?duì)方能解決自己面臨的問(wèn)題。

　　客戶在尋找城市SEO洽談合作時(shí)，至少面臨如下三個(gè)問(wèn)題：1、客戶對(duì)SEO不了解;2、客戶對(duì)城市SEO站長(zhǎng)水平不了解;3、客戶對(duì)城市SEO站長(zhǎng)人品不了解。其中，第一個(gè)問(wèn)題屬于“客戶教育”范疇，而第二個(gè)和第三個(gè)，就是信任度塑造問(wèn)題。只要提高了自身信任度，就能增加訂單，提高訂單價(jià)值。