從銷(xiāo)售調(diào)動(dòng)到培訓(xùn)部門(mén)以后，接觸到比以前更多的產(chǎn)品信息，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的各種業(yè)務(wù)也有了更多的理解，從單一的百度系產(chǎn)品，到現(xiàn)在更加開(kāi)闊的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只覺(jué)得要學(xué)習(xí)的東西太多了。對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，談定位，我肯定沒(méi)有這個(gè)能耐，可是說(shuō)到產(chǎn)品，我可以滔滔不絕，到底是有了兩年銷(xiāo)售打底的經(jīng)驗(yàn)，正話反說(shuō)，產(chǎn)品介紹，煽動(dòng)描述，掌握的還是比較熟練的。

　　網(wǎng)絡(luò)公司以銷(xiāo)售為目的，產(chǎn)品就非常的重要。很多網(wǎng)絡(luò)公司除了做網(wǎng)站就沒(méi)有自主研發(fā)的買(mǎi)賣(mài)可做，所以一直都做不大。公司規(guī)模，不是我考慮的問(wèn)題，我考慮的是如何要將自己的工作做好。現(xiàn)在要做好培訓(xùn)工作，要做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，每個(gè)環(huán)節(jié)都讓我傷透了腦筋，不知道A5平臺(tái)里面有沒(méi)有和我一樣做培訓(xùn)工作的站長(zhǎng)，今天將自己的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，與大家分享一下。

　　目前我們公司的產(chǎn)品很多，百度系產(chǎn)品包括：百度推廣、百度網(wǎng)盟推廣、百度圖片推廣、百度品牌推廣、火爆地帶;綜合互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)產(chǎn)品包括：400電話、通用網(wǎng)址、可信網(wǎng)站;網(wǎng)站類(lèi)產(chǎn)品包括：國(guó)內(nèi)外空間、中英域名、公司郵箱、網(wǎng)站建設(shè)。每一樣產(chǎn)品都需要一份詳細(xì)的培訓(xùn)PPT，這么多的產(chǎn)品要灌輸?shù)戒N(xiāo)售的腦海中，并做到樣樣都銷(xiāo)售出去，不是件容易的事情。充分利用身邊的資源，培訓(xùn)主管，銷(xiāo)售主管，經(jīng)理等職能部門(mén)分批給員工培訓(xùn)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，這里就不敘述我是如何去劃分的了。

　　不論產(chǎn)品好壞，是否合適，銷(xiāo)售為目的的網(wǎng)絡(luò)公司，主要就是要調(diào)動(dòng)人員積極性銷(xiāo)售產(chǎn)品。好的銷(xiāo)售不看產(chǎn)品，只看能不能將產(chǎn)品很好的賣(mài)出去，這句話不是我說(shuō)的，是我轉(zhuǎn)述某個(gè)牛逼人士的，因此在對(duì)于新人培訓(xùn)時(shí)，我都會(huì)灌輸給他們以下的概念。

　　我們公司的產(chǎn)品很多，總會(huì)有一款產(chǎn)品是對(duì)客戶合適的，因此，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一定要熟悉，如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)快速記住產(chǎn)品信息?在理想的狀態(tài)下是這樣去跟客戶進(jìn)行溝通的。

　　如果您需要做網(wǎng)站，必定需要購(gòu)買(mǎi)空間，如果您覺(jué)得備案時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可以考慮使用國(guó)外空間，國(guó)外空間是不需要備案的!您這個(gè)生意是一直要做下去的，不如多注冊(cè)一些域名，中英文的都可以，不然等您到了后期想注冊(cè)的時(shí)候，域名已經(jīng)被別人注冊(cè)了!網(wǎng)站建設(shè)好后，可以考慮對(duì)網(wǎng)站形象整體做一個(gè)考慮，公司形象很重要，注冊(cè)一個(gè)企業(yè)郵箱吧，公司看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)。這些都有了，網(wǎng)站沒(méi)有流量，沒(méi)有人來(lái)訪，怎么辦?考慮使用百度系的產(chǎn)品(羅列1234)，客戶是來(lái)了，可是對(duì)網(wǎng)站不信任，因?yàn)楝F(xiàn)在的假冒的太多了，考慮一下可信網(wǎng)站吧，類(lèi)似于網(wǎng)絡(luò)工商局。百度效果逐步發(fā)揮了，為什么別的公司排的比本公司靠后，生意比本公司還好?檢查一下，發(fā)現(xiàn)通訊類(lèi)的產(chǎn)品400電話起到了至關(guān)重要的作用，要不裝個(gè)400電話吧，吸引客戶的眼球。