有些企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的用戶就覺(jué)得沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，但忽略了這類(lèi)用戶身上具備的資源價(jià)值。

　　所謂資源價(jià)值，就是這個(gè)用戶A雖然沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，但是他的同學(xué)、同事、領(lǐng)導(dǎo)、朋友或家人卻有可能有需求，也有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。所以，我們不要漠視能帶來(lái)資源，帶來(lái)流量的用戶。同時(shí)，為了更好地激勵(lì)這類(lèi)用戶轉(zhuǎn)介紹，我們可以采用轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)制度，例如線上推薦滿10個(gè)用戶，可免費(fèi)獲取XXX產(chǎn)品等。而對(duì)于線下，如果讓用戶直接推薦給身邊的親朋好友，難免會(huì)讓人產(chǎn)生“他介紹我來(lái)一定可以拿錢(qián)”的懷疑心態(tài)，針對(duì)這類(lèi)情況，可以采取雙獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，比如推廣至門(mén)店，兩人均可獲取XXX獎(jiǎng)勵(lì)。
 

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