說(shuō)到寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，有的人可以談笑風(fēng)生的侃侃而談，有的人卻諱莫如深的不愿多說(shuō)。為什么會(huì)出現(xiàn)這兩種截然相反的情況，這是因?yàn)榍罢哒莆樟藢?zhuān)業(yè)的
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要點(diǎn)。想要打造一份完美的策劃方案，得這么寫(xiě)：
一、節(jié)奏是要領(lǐng)
我們?nèi)ル娪霸嚎措娪暗臅r(shí)候，如果到了電影的高潮部分，我們也會(huì)隨著緊張的畫(huà)面跟著一起緊張，這就是節(jié)奏的效果。策劃一份專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也是如此，一定要懂得把握整體的節(jié)奏。想要把握方案的節(jié)奏就應(yīng)該先理清各個(gè)板塊的主次和內(nèi)容的重點(diǎn)。
如何把握節(jié)奏?需要我們?cè)谧珜?xiě)方案之前，仔細(xì)研究客戶提供的技術(shù)需求,包括項(xiàng)目的背景，客戶提供的課題以及技術(shù)細(xì)節(jié)要求等，都需要了然于胸。拆分客戶的技術(shù)需求，將考查點(diǎn)在各個(gè)部分都體現(xiàn)出來(lái)。
除去撰寫(xiě)的方案內(nèi)容需要節(jié)奏，策劃的時(shí)候也要合理安排時(shí)間節(jié)奏。包括收集資料、頭腦風(fēng)暴、展示性內(nèi)容以及修改內(nèi)容等，都要合理的安排好時(shí)間節(jié)奏，避免方案超出預(yù)期交付時(shí)間。
二、觀點(diǎn)是精髓
有的時(shí)候我們看一份方案，總覺(jué)得這份方案有詳細(xì)的內(nèi)容，邏輯也很合理，節(jié)奏也達(dá)到了預(yù)期。但是看完之后并沒(méi)有特殊的感覺(jué)，覺(jué)得很平淡，總覺(jué)得差那么一點(diǎn)。這有可能就是因?yàn)榉桨溉鄙倭擞^點(diǎn)。
所謂觀點(diǎn)，就是策劃人將自己的想法和結(jié)論，在方案中才用加大加粗的字體講解出來(lái)。這就好比去酒吧喝酒，有很多美酒，但是沒(méi)有美女，總覺(jué)得少點(diǎn)什么，喝的不盡興。在這里，澤宇網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為美女就是觀點(diǎn)，給人耳目一新的效果。
在制作的方案中，每一頁(yè)都有分析，每一部分都有總結(jié)，最后根據(jù)這些所有的觀點(diǎn)，得出自己的結(jié)論。并通過(guò)最性感的方式，將這些結(jié)論呈現(xiàn)出來(lái)。
撰寫(xiě)一份專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先我們要學(xué)會(huì)動(dòng)腦，再按照解決問(wèn)題是本質(zhì)，策略是核心，邏輯是關(guān)鍵，節(jié)奏是要領(lǐng)，觀點(diǎn)是精髓這幾點(diǎn)，在策劃時(shí)就會(huì)明朗很多。當(dāng)然如果你是一個(gè)PPT高手，對(duì)你制作方案會(huì)有很大的助力。
三、解決問(wèn)題是本質(zhì)
無(wú)論是何種類(lèi)型、規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)策劃，最本質(zhì)的需求就是可以解決相應(yīng)的問(wèn)題。既然想要解決問(wèn)題，我們首先就是要找到問(wèn)題所在。是品牌曝光度不足?還是新品上市清庫(kù)存存在問(wèn)題?或者是口碑偏差問(wèn)題等。
例如，客戶有一款新手機(jī)要上市，希望通過(guò)做一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以提高大眾對(duì)該款產(chǎn)品的認(rèn)知度。我們需要明確這款手機(jī)存在的問(wèn)題是：知名度不高；需要解決的問(wèn)題是：提高知名度。在方案中需要提到如何提高知名度，怎么做活動(dòng)，采取哪些營(yíng)銷(xiāo)策略提高知名度。如果方案一本正經(jīng)的分析這款手機(jī)為什么知名度不高，想必客戶會(huì)怕板子。
記住，在撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，我們要做的是分析存在的問(wèn)題，再想著怎么解決問(wèn)題，而不是找到問(wèn)題，再來(lái)佐證這個(gè)問(wèn)題真的存在。
四、策略是核心
一份專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包括背景分析(市場(chǎng)環(huán)境、傳播環(huán)境、當(dāng)前政策、宏觀經(jīng)濟(jì)等)、產(chǎn)品分析、消費(fèi)人群分析、競(jìng)品分析。通過(guò)這些內(nèi)容的分析，再得出包括傳播主題、營(yíng)銷(xiāo)玩法、核心話術(shù)、媒介策略、傳播策略等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后在策劃的指導(dǎo)下提供詳細(xì)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、傳播創(chuàng)意等執(zhí)行規(guī)劃。
通過(guò)這些我們可以了解到，策劃在整個(gè)方案中起到承上啟下的關(guān)鍵作用。雖然策略是核心，但這并不意味著創(chuàng)意就不重要。如果只尊崇策略，創(chuàng)意隨便來(lái)，也是不行的。就好比古代人練習(xí)武功，不僅要口訣(創(chuàng)意)，還得有心法(策略)，才能練就絕世武功。策略決定我們?nèi)绾伍_(kāi)展活動(dòng)，具體到每一個(gè)步驟的執(zhí)行，而創(chuàng)意是實(shí)現(xiàn)策略的有效手段。
五、邏輯是關(guān)鍵
撰寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之后，我們需要讓其他人來(lái)執(zhí)行，解決問(wèn)題。作為指導(dǎo)他人的“地圖”，具有邏輯思維，能夠幫助他人理清思路，獲得結(jié)論并可以照著方案執(zhí)行。反之，如果撰寫(xiě)方案的人自己的邏輯混亂，自己寫(xiě)出來(lái)的東西都是看了這個(gè)搞不清楚那個(gè)，還怎么教會(huì)別人如何操作呢?
博盈網(wǎng)絡(luò)2020年國(guó)慶節(jié)放假通知 [2020-09-27]
