首先來說一下淘寶外部推廣的定義，所謂外部推廣就是除了在淘寶站內(nèi)推廣意外的所有推廣方式都屬于外部推廣。如果把淘寶店鋪看成一個(gè)網(wǎng)站，其實(shí)它的推廣的思路是共通的。想要達(dá)到更多的銷售就要吸引訪客來光顧店鋪，一般我們把訪客分成三種種，一種是意向客戶(就有購買意向)，一種潛在意向客戶，一種無意向客戶。我們在做外部推廣的時(shí)候要更注重前兩種客戶。
淘寶站內(nèi)推廣
寫完站外推廣在簡單寫寫站內(nèi)推廣，大家有個(gè)比較：
1、淘寶直通車
淘寶直通車就相當(dāng)于站外的百度競價(jià)。模式基本一樣，按點(diǎn)擊付費(fèi)。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。
2、淘寶論壇
淘寶論壇，相當(dāng)于百度貼吧，各大論壇。是大多數(shù)買家聚集的地方。也是賣家聚集的地方。這里有各種各樣的淘吧，比如說特價(jià)吧、促銷吧、包郵吧等等。另外還有很多與自己產(chǎn)品相關(guān)的淘吧的，比如茶葉吧、春裝吧、巧克力吧等等。每個(gè)淘吧里面又分為很多欄目，有買家的求購貼，有賣家的宣傳貼等等。在這些地方發(fā)廣告帖是最合適不過的了，因?yàn)榇蠹叶际且粯拥?，不像其他論壇?huì)禁止發(fā)廣告帖。不過不管在哪個(gè)吧里面發(fā)帖，最好還是要想了解一下吧中的規(guī)則較好，免得被吧主踢出去或者怎樣。
3、淘寶打聽
淘寶打聽，相當(dāng)于站外推廣的百度知道，搜搜問問。一般買家有什么疑問都會(huì)先去打聽下的。所以，我們每天堅(jiān)持在淘寶打聽回答十幾個(gè)關(guān)于自己產(chǎn)品的問題?；卮饐栴}一定要用心，不要只是想著推廣自己店里的寶貝，然后一味的介紹。關(guān)于自己不是太懂的問題，我們可以去百度搜索下，然后好好總結(jié)下，再回答。
淘寶站外推廣常見方式
1、百度(搜索引擎)
為淘寶屏蔽了百度(在百度上搜不到淘寶店鋪的信息)，所以說現(xiàn)在做所有引擎只能做百度競價(jià)，其實(shí)我個(gè)人來說真的沒有必要去做，先不說百度的惡意點(diǎn)擊，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的盈利基本上都是有限的，現(xiàn)在百度的競爭也是非常激烈的，而且現(xiàn)在淘寶已經(jīng)推出淘寶直通車的搜索業(yè)務(wù)就完全沒有必要再百度競價(jià)上花錢了。(規(guī)模比較大的店鋪和有自主品牌的廠家除外)。
除了百度，google等其他搜索引擎是沒有被屏蔽，可以通過站內(nèi)優(yōu)化來開展免費(fèi)的搜索引擎營銷。
2、淘寶客
淘寶客是基于阿里媽媽平臺(tái)上的一種CPS的營銷模式，簡單來就是靠收取傭金的模式的合作方式，這比普通意義上的彈窗廣告(CPM)和點(diǎn)擊付費(fèi)模式(CPC)更靠譜，因?yàn)橹挥羞_(dá)成銷售我才支付傭金，舉個(gè)例子：我如果選在百度競價(jià)(按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC)我點(diǎn)擊了10000次可是沒有達(dá)成銷售，沒有達(dá)到最終目確要支付廣告費(fèi)用，而隨著淘寶客模式的出現(xiàn)，越來越多的淘寶店鋪選擇了淘寶客的模式。
淘寶客的流程是。商家設(shè)置產(chǎn)品的傭金比率，然后淘寶客會(huì)選擇傭金比較高或者比較適合自己推廣的商品進(jìn)行推廣，如果達(dá)成交易會(huì)通過阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算，這對商家意味著沒有交易之前是沒有額外的支付的。
3、下線營銷
就我對淘寶店鋪的發(fā)展情況來看，線下營銷將是大勢所趨。尤其是是家居類的店鋪。隨著淘寶的發(fā)展，服裝類、電子類、家電類甚至虛擬商品都逐漸被廣大網(wǎng)民所接受而且成交量也是幾何數(shù)增加。雖然家具和建材類的交易量也有增加但是和熱門的分類還是不能比的。
有哪些原因制約了這些行業(yè)的發(fā)展呢?1、物流。此類物品一般比較重，而且體積較大，不能走航空快遞，一般是火車物流，如果你見過火車站是如何搬運(yùn)貨物你就會(huì)知道在運(yùn)輸途中不免會(huì)有磕碰，這這個(gè)顧慮影響了很多潛在客戶的購買意向。2、體驗(yàn)。拿家具來說，家具的材質(zhì)、質(zhì)感、大小不是簡單的照片可以體現(xiàn)出來的。不能對產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的描述。所以為了增強(qiáng)“真實(shí)感”下線的推廣是必不可少的。
線下營銷的方式有很多，主要以電視、平面媒體和落地活動(dòng)等為載體展開。常見的方式有：某某電視臺(tái)舉辦XXX節(jié)目，為其提供獎(jiǎng)品，(贊助)，在XXX雜志發(fā)布產(chǎn)品使用心得(植入)，XXX商場XX商品體驗(yàn)活動(dòng)(活動(dòng))、湖南衛(wèi)視廣告植入、各平面媒體廣告植入。
4、論壇博客
論壇博客可以說是老生常談了。先說論壇，現(xiàn)在的論壇推廣我已經(jīng)看成了垃圾營銷方式，除非精準(zhǔn)的論壇而且需要精心的維護(hù)才能達(dá)到效果，像什么論壇群發(fā)，5毛黨基本屬于垃圾營銷效果是微乎其微?，F(xiàn)在論壇本身就不能加鏈接，就算加上鏈接又有幾個(gè)人會(huì)看到，看到的人又有幾個(gè)人會(huì)點(diǎn)擊?
再說博客，傳統(tǒng)意義上的博客我就不說了，幾乎沒有用。我所指的沒用是不會(huì)達(dá)成銷售，其實(shí)對品牌想象和口碑還是有一定幫助的。這里重點(diǎn)說微博。越來越多的公司加入到微博的行列里來。他們通過活動(dòng)吸引成千上萬的人關(guān)注他，之后呢?隨便發(fā)一個(gè)產(chǎn)品信息就會(huì)有10000多個(gè)人看到。如果再被轉(zhuǎn)發(fā)呢?如果真的算起來這個(gè)數(shù)字是可怕的。
5、其他推廣
其實(shí)如果我們善于發(fā)現(xiàn)，商機(jī)真的無處不在。對于互動(dòng)性較強(qiáng)的網(wǎng)站其實(shí)都是非常不錯(cuò)的選擇，玩過豆瓣的同學(xué)都知道豆瓣小組，關(guān)于淘寶的小組可以說不計(jì)其數(shù)，下圖是人數(shù)比較多的小組，我可以負(fù)責(zé)任的說在豆瓣里關(guān)注網(wǎng)購的活躍用戶超過百萬。請注意，是活躍用戶。其實(shí)比如 人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、貓撲大雜燴。這些網(wǎng)站的使用人群幾乎所有人都過網(wǎng)購的經(jīng)歷。這些都是潛在意向客戶啊。
站內(nèi)推廣和站外推廣的比較與分析。
其實(shí)站內(nèi)推廣和站外推廣的目的都是相同的，就是為了達(dá)到銷售吸引更多的訪客光顧。只是兩種方式可能面對的人群不太一樣所以形式上會(huì)有所區(qū)別。推廣手段來說沒有好于不好只有適合自己的才是正確的。
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