信息錄入：深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時間：2012-07-16        瀏覽次數(shù)： 次

　　在深圳網(wǎng)絡(luò)營銷中，對很多電子商務(wù)網(wǎng)站來說，成功的唯一標準是盈利，盈利越多就越成功，但是對于一些目標比較遠的電子商務(wù)網(wǎng)站來說，一段時間的利潤增長并不能判定網(wǎng)站是否就走在成功的路上，而即使單純以盈利為目標的網(wǎng)站，也要想到自己的網(wǎng)站推廣是否可以持續(xù)性的保持盈利。
　　下面是我們在沙盤推演中，對市場工作的網(wǎng)絡(luò)營銷成功判定的幾個條件，但是具體數(shù)字無法公開，就隨便寫了幾個數(shù)字，有興趣的朋友可以設(shè)計下對自己網(wǎng)站推廣合適的數(shù)字。而且由于項目的局限性，這篇文章并不是對所有電商都合適。
　　條件一：單個訂單成本（包括廣告、物流）低于單個訂單利潤
　　目前廣告覆蓋區(qū)域/目標客戶群區(qū)域
　　達成勝利條件的途徑：
　　1.低成本SEM，進入穩(wěn)定期后，SEM帶來訂單的利潤不低于平均利潤的70%。且目前SEM覆蓋的網(wǎng)站推廣面積不超過客戶總面積的30%。
　　2.規(guī)?；腃PS投放，進入穩(wěn)定階段后，CPS銷售利潤不低于平均訂單利潤的40%。
　　實現(xiàn)改點可使用以下手段：
　　企業(yè)BD可以做進20家以上日均IP150萬以上的網(wǎng)站。
　　優(yōu)化廣告網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容，設(shè)計促銷活動，降低初次購物門檻，使廣告的點擊率為0.8%訂單轉(zhuǎn)化率2%.。
　　實現(xiàn)改點可使用以下手段：
　　產(chǎn)品名競價，通過調(diào)整參與競價產(chǎn)品和覆蓋區(qū)域，使得參與競價的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品每個訂單的成本低于利潤的70%。且達到該條件的產(chǎn)品保持每月90款的增長速度。
　　發(fā)掘用戶需求的SEO，關(guān)鍵字在搜索引擎上沒有被競價，網(wǎng)站排在網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎自然搜索的前5位，單個關(guān)鍵字每周帶來訂單超過20個，每個關(guān)鍵字的成本低于他所帶來訂單利潤的30%，且這樣的網(wǎng)站推廣關(guān)鍵字可以保證每月增加5個。
　　3.垂直化的DM宣傳，擁有獨享的DM領(lǐng)域和高度切合的用戶群體，且該群體的人數(shù)占目標客戶群的6%以上。DM區(qū)域的網(wǎng)站推廣訂單利潤不低于平均利潤的30%。
　　實現(xiàn)改點可使用以下手段。
　　尋找合適的DM區(qū)域，該區(qū)域的目標客戶群密度為1人/3平方米(線下)，或300IP/分鐘（線上）。
　　設(shè)置目標客戶群有重復(fù)消費的產(chǎn)品，網(wǎng)站推廣銷售的商品中，目標客戶群單人購買（購買途徑不限）的網(wǎng)絡(luò)營銷金額高于300元/月。次數(shù)高于1次/月。
　　保證DM區(qū)域獨占且關(guān)注度高，DM廣告的投放區(qū)域出現(xiàn)的廣告數(shù)量不能超過3個（類型不限），DM廣告的閱讀比率要高于35人次/百人次（線下），9IP/百IP。
　　條件二：15%的顧客在一年內(nèi)消費超過3次，5%的顧客在一年內(nèi)消費超過5次。
　　12%的顧客在一年內(nèi)消費帶來的利潤超過網(wǎng)站爭取一名顧客成本的2.6倍，且該比率保持0.2%/月的增加超過6個月。
　　1.給與顧客出色的網(wǎng)絡(luò)營銷首次購物體驗，同一顧客，或同一IP在3個月內(nèi)再次消費的比率超過20%。
　　實現(xiàn)改點可以使用以下手段：
　　讓95%以上的新顧客在3個頁面、2分鐘內(nèi)找到自己要購買的商品，有網(wǎng)購經(jīng)歷的顧客可以在2分鐘內(nèi)完成下單，并當(dāng)場確定下單成功。
　　在3小時內(nèi)，收到訂單確定的短信信息。在承諾時間的75%以內(nèi)將商品送到，確保商品的包裝的完好。
　　有成本低于訂單利潤20%，但是應(yīng)用度高的贈品。
　　2.利用顧客帶動周邊人群消費，培養(yǎng)自己的高級會員。讓網(wǎng)站推廣0.5%的會員在一年內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷消費次數(shù)達到15次或消費金額達到網(wǎng)站商品的平均價格×0.6。且該類會員以50人/月的速度增長。
　　3.吸引顧客重復(fù)瀏覽網(wǎng)站，讓30%以上的網(wǎng)絡(luò)營銷顧客在首次消費3個月內(nèi)瀏覽其IP瀏覽網(wǎng)站數(shù)超過2次。
　　實現(xiàn)改點可以使用以下手段：
　　網(wǎng)站不定期的推出特價商品，特價商品的數(shù)量要超過12款。特價幅度在30%以上。
　　總結(jié)：在深圳網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站推廣同類商品信息全面，讓顧客在有消費意向的情況就來了解網(wǎng)站進行了解，要讓進入網(wǎng)站后，沒有消費的瀏覽者中有30%的瀏覽頁面達到6以上。