信息錄入：深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時間：2012-05-10        瀏覽次數(shù)： 次

　　事實上，對綜合實力相對較弱的中小企業(yè)來說，通過傳統(tǒng)商業(yè)模式是制約著企業(yè)走出困境，走向強大的弊病之一，但是大多數(shù)企業(yè)沒有辦法去改變，結(jié)果只能高不成低不就。有分析報告指出，中國廣大中小企業(yè)面臨的最大問題是客戶資源少，推廣很難有效觸及目標客戶，一定時期內(nèi)推廣成本往往超出預(yù)算。這將考驗中小企業(yè)下一步的營銷策略，也會調(diào)動他們的理性思考。 
　　深圳網(wǎng)絡(luò)公司專家認為，中國擁有龐大的中小企業(yè)的營銷推廣需求，其特點分別為：低成本、精準和靈活。據(jù)調(diào)查，僅在電子商務(wù)B2B業(yè)務(wù)中，83%的商家、企業(yè)會通過搜索進行信息的收集和篩選。特別是經(jīng)歷過去年的危機肆虐之后，企業(yè)更是盯準性價比高的廣告策略，觀念從走大眾化路線改為了精細化路線，以達到精準營銷的目的。實現(xiàn)精準信息投放，最大限度的影響目標受眾群是中小企業(yè)的先鋒探索。 
　　回溯過去幾年，不少企業(yè)不從自身實際出發(fā)，盲目跟風，投入大量的資金在知名網(wǎng)站、媒體上做推廣，觀瀾建企業(yè)網(wǎng)站，開展電子商務(wù)，以為就會有源源不斷的商機主動上門。結(jié)果并沒有得到預(yù)期的回報，甚至血本無歸。這源于企業(yè)沒弄清楚自身業(yè)務(wù)是否需要用到這樣的推廣方式。 
　　更主要是，對于依賴于電子商務(wù)平臺來獲得效果，更多的中小企業(yè)也還只是粗略的認為，放手在電子商務(wù)上，自己將高枕無憂。而事實上是，電子商務(wù)平臺也不是萬能的，諸如第三方B2B平臺，它實現(xiàn)的企業(yè)對企業(yè)的商機互動，對個人的需求會有所削弱。因此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)營特色、方向和目標等參考指標來做出最佳的選擇，才能發(fā)揮最大效應(yīng)。 
　　作為全國最大的供求信息的專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)認為，基于市場細分下的B2B精準搜索，源于熱門的B2B電子商務(wù)中小企業(yè)應(yīng)用。以精準化、垂直性、深入化搜索，致力為國內(nèi)4600多萬中小企業(yè)用戶提供產(chǎn)品供求信息搜索查詢才是關(guān)鍵。同時，以建立B2B商鋪的形式達到投入小、收益高、效果可控的效果。另外就是，所有企業(yè)商鋪產(chǎn)品供求信息，都將免費獲得排名和搜索引擎收錄推廣服務(wù)。 
　　這里也只是針對電子商務(wù)B2B方面，其實，精準營銷就是在精準定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系。實施精準營銷的目的，無非就是要以消費者需求和欲望為基本導(dǎo)向，通過最精確、最有效的信息反饋給消費者，降低消費者的滿足成本，最終實現(xiàn)營銷的目的。 
　　對于中小企業(yè)來說，產(chǎn)品和品牌的推廣還剛剛開始，精準營銷還有很大的發(fā)揮空間。在優(yōu)勢上，中小企業(yè)更能夠清晰認識到立足長遠的意義，在創(chuàng)新探索上也還有多重選擇的余地，電子商務(wù)的出現(xiàn)，恰好是一次千載難逢的好機會。但是，具體到如何去做，各自想法也不盡一致。菲利普?科特勒的看法是：具體來說，就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動。