ChinaByte 10月30日消息　最近一條新聞讓國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界沸騰起來，擁有網(wǎng)易58.5%股票的丁磊因其在納斯達克股票的飛漲而而身價高達75億元人民幣，雄居中國大陸百富榜首位。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)春天的到來，以及國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新一輪熱潮的開始，基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)的股價像坐了火箭一樣飆升了數(shù)十倍。另據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的最新調(diào)查顯示，中國的網(wǎng)民總數(shù)已攀升至6800萬，預(yù)計2004年將超過1億，而此數(shù)字在1999年僅有幾百萬。互聯(lián)網(wǎng)正在逐步滲透到人們的日常生活中，成為人們獲取信息的重要工具；越來越多的人逐漸習(xí)慣于上網(wǎng)看新聞、購物，以及網(wǎng)上聊天。網(wǎng)絡(luò)世界正在從一個“虛擬”世界轉(zhuǎn)變成一個“現(xiàn)實”世界。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的種種跡象表明，越來越多的企業(yè)，個人利用互聯(lián)網(wǎng)，消費互聯(lián)網(wǎng)。那么反過來，作為一個非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)巨大商機面前又該如何有效開展網(wǎng)上營銷來尋找客戶，達到宣傳自己的目的呢？

　　依筆者之見，當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)最需要解決的是認(rèn)識問題。換句話說，也就是企業(yè)高層對利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，獲取信息，傳播品牌的認(rèn)識。因為只有企業(yè)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)未來發(fā)展中的地位和重要性，才有可能在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上對其扶持，才能至上而下產(chǎn)生推力。

　　解決了認(rèn)識問題后，就進入了方法論問題。也就是如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷，成效幾何？目前大多數(shù)企業(yè)所采用的方法有：網(wǎng)絡(luò)實名，搜索引擎排名，網(wǎng)絡(luò)廣告，與知名企業(yè)合作專題，電子雜志，電子郵件營銷等。對于網(wǎng)絡(luò)實名與搜索引擎排名，筆者認(rèn)為，企業(yè)可以投入，畢竟費用并不是很高，但效果的好壞與其它方式相比并不占優(yōu)，甚至如果企業(yè)有自己的網(wǎng)站和一定知名度，加上有與大眾媒體或網(wǎng)絡(luò)媒體合作軟文的先例，搜索引擎同樣能查詢到企業(yè)網(wǎng)站和各種相關(guān)報道，大可不必對此進行投入；如果為了保護公司網(wǎng)絡(luò)實名，可一次性與各大搜索引擎服務(wù)商簽定合作協(xié)議。不過，對那些知名度不高的中小企業(yè)，不妨考慮采用。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告和與其它大型知名網(wǎng)站合作專題是許多大型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上經(jīng)常采用的手法，其優(yōu)點在于影響面廣，宣傳效果好，同時有利于企業(yè)品牌提升，缺點在于費用太高，需要專業(yè)的營銷策劃團隊配合，以及設(shè)計人員協(xié)助。該手段適合大型知名企業(yè)采用，而對一般中小型企業(yè)來說，較可行的方法是選擇本行業(yè)內(nèi)較知名的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，這樣一方面可節(jié)約宣傳成本，另一方面目標(biāo)群體更為明確有效；此外，不定期的更換企業(yè)網(wǎng)站上廣告banner條，有針對性地對企業(yè)產(chǎn)品、品牌展開宣傳，也是一條行之有效的手段；在企業(yè)網(wǎng)站上也開設(shè)專題區(qū)，定期策劃宣傳專題，有針對性地進行宣傳，同樣可起到引導(dǎo)用戶，從而達到宣傳效果。專題的選題可以是產(chǎn)品、活動、事件、互動調(diào)查等。

　　目前，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用最多的應(yīng)用是電子郵件，這從另一方面也可以看出電子郵件營銷的重要性及其作用。不過，現(xiàn)階段國內(nèi)電子郵件營銷還不是十分規(guī)范，存在著不少問題，因此，筆者認(rèn)為，如果企業(yè)有實力，不妨采用企業(yè)電子雜志與電子郵件營銷相結(jié)合的手段，效果將非常顯著。具體作法是，組織或成立專門的編輯部，負(fù)責(zé)企業(yè)各種資料的撰寫、收集與整理，定期把宣傳內(nèi)容制作成電子雜志的形式掛在網(wǎng)站上，并設(shè)計訂閱、退訂窗口，如果用戶喜歡您提供的內(nèi)容，就會主動訂閱。通過這種手段，企業(yè)可以收集到第一手客戶資料，為日后有效的電子郵件營銷打下良好的基礎(chǔ)。不過，筆者建議，初期開展電子雜志可借助外部電子郵件營銷服務(wù)公司協(xié)助發(fā)送雜志，待形成規(guī)模后再主動傳播。電子雜志傳播手段如果得到有效實施，不但會給企業(yè)宣傳帶來極大提升，而且反過來也有助于企業(yè)網(wǎng)站訪問量提高。我對電子雜志營銷的建議是，寓企業(yè)宣傳于樂中，多開展有獎活動。

　　當(dāng)然，如果再從更深層次探討網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，就涉及到企業(yè)服務(wù)理念、營銷模式等課題。例如網(wǎng)上俱樂部、會員論壇、網(wǎng)上商城等，網(wǎng)上俱樂部是提升用戶忠誠度的有力武器，會員論壇是企業(yè)與用戶互動良好場所，網(wǎng)上商城則是銷售模式的突破。這些模式可采用的方法與手段甚多，在此就不一一細(xì)說了