一、 首先：根據(jù)地區(qū)的開發(fā)區(qū)的發(fā)展以及招商情況來(lái)看，一個(gè)開發(fā)區(qū)或者是有幾個(gè)工業(yè)圓區(qū)而組成的開發(fā)區(qū)的主要的招商引資的目標(biāo)客戶群應(yīng)該是同一國(guó)家的，或者是臨近國(guó)家群內(nèi)的。比如現(xiàn)在很多工業(yè)園區(qū)的名稱就是“韓國(guó)工業(yè)區(qū)”，“新加坡區(qū)”，“北美區(qū)”等等，因此，在談及怎么推廣的時(shí)候必須要給他一個(gè)信念，通過(guò)我們的服務(wù)可以對(duì)他的目標(biāo)客戶群實(shí)施針對(duì)的推廣。

　　其次：把國(guó)外先進(jìn)的工業(yè)區(qū)管理模式傳遞給他，現(xiàn)在投資企業(yè)找個(gè)開發(fā)區(qū)，不僅要考慮到各種招商引資政策和條件之外，還重視其他的一些東西了。比如，開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，社會(huì)氛圍，領(lǐng)導(dǎo)班子特點(diǎn)，居民文化水平，黨政機(jī)關(guān)的行事作風(fēng)等等。所以，現(xiàn)在搞開發(fā)區(qū)承包也好，輔助建設(shè)也好，都要使用“花園式物業(yè)管理”--- 你只要帶著你的家人和家具搬進(jìn)來(lái)，其他的我全幫你做到，而且很透明，不用你操心，出了問(wèn)題，一個(gè)電話，我?guī)湍愀愣ǎ『芏鄧?guó)家的比較不錯(cuò)的工業(yè)區(qū)都使用這種方式來(lái)管理的，效果麻，真的很不錯(cuò)哦！

　　第三：真的想要做的好呢，首先要弄清楚，他們最為需求的是什么？其實(shí)他們最需求的就是他們的客戶（投資商）的心里的真正想法。隨著我國(guó)各地區(qū)的開放政策的發(fā)展，這個(gè)投資商內(nèi)心里的想法也起著變化，打個(gè)比方，初期他們最需要的就是要弄好與各級(jí)政府部門之間的“關(guān)系”網(wǎng)，之后呢，又發(fā)展成“我的開發(fā)區(qū)，我的家園，我要建設(shè)它！”的自主型，現(xiàn)在呢，“反正，開發(fā)區(qū)多的是，老子出錢有的是“錢仆”給老子辦事情！~”以上例子只是為了方便解釋，不保證是否真實(shí)情況，想了解真實(shí)情況么，花點(diǎn)心思，直接去采訪那些已經(jīng)投資在附近的投資商，看看他們現(xiàn)在最希望獲得什么，然后呢，把這些采訪記錄，分類整理直接給那個(gè)老總看，之后呢，呵呵，不用我再講了吧？

　　二、 做個(gè)營(yíng)銷（招商）策劃的方案給他。當(dāng)然包括你擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　三、招商方案？我有想過(guò)，但是知識(shí)不夠，政府部門招商的做事方式我還不夠很清楚。這段時(shí)間要重點(diǎn)了解他們的行業(yè)特點(diǎn)，然后在進(jìn)行研究，同時(shí)和他們搞好人際關(guān)系，摸清楚他們的特點(diǎn)。

　　四、為他們網(wǎng)站重點(diǎn)建設(shè)是協(xié)助招商招租，特別是對(duì)于國(guó)外企業(yè)的招商。只要抓住這一點(diǎn)就可以拿下，報(bào)價(jià)一定不要低于5萬(wàn)元。

　　五、這點(diǎn)我很清楚，因此我在方案中這點(diǎn)會(huì)很詳細(xì)的。至于報(bào)價(jià)的確是個(gè)很傷腦筋的事情。而且對(duì)于給他們招商方面的協(xié)助，我還不清楚怎么去做，利用搜索引擎是一個(gè)方面，那是網(wǎng)站推廣的，在對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)中，應(yīng)該用什么樣的系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)協(xié)助，是我想請(qǐng)教的問(wèn)題。

　　六、對(duì)于這樣的老總……，在方案中多描述你們的搜索引擎服務(wù)，著重介紹被他們的目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，面談如果不行的話，讓朋友幫忙寫篇槍稿，完美論證過(guò)的方案論文比你找誰(shuí)談都有效。