信息錄入：深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時(shí)間：2011-12-20        瀏覽次數(shù)： 次

　　網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分為自有渠道和合作渠道。公司官方網(wǎng)站是最有價(jià)值的自有網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。我們經(jīng)?？匆姾芏喙緦ν獾膹V告發(fā)布在其他電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站上，在自己的名片上印的是在其他平臺(tái)的網(wǎng)站。
　　現(xiàn)在看一下你的名片，如果你看到你是上面幾種情形，注意了，你在浪費(fèi)你的資源。有人問我為什么要建自己的網(wǎng)站?我會(huì)發(fā)問，如果有機(jī)會(huì)去做一個(gè)獨(dú)立的旗艦店，你確定真的不要?深圳網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為，公司網(wǎng)站就像是公司的旗艦店，公司完全按照自己的思路陳列產(chǎn)品、設(shè)定價(jià)格和線上促銷。就像網(wǎng)絡(luò)上常見的長生鳥公司案例一樣，公司網(wǎng)站常常承擔(dān)主要的銷售任務(wù)。
　　70%的顧客是通過搜索引擎尋找產(chǎn)品的，其中90%借助于公共搜索引擎尋找產(chǎn)品。不妨想想看，無論是廣告發(fā)布還是名片發(fā)放，都是提供給對方一個(gè)達(dá)到網(wǎng)站的路線，如果從外部搜索到達(dá)我們網(wǎng)站的人越多，你的網(wǎng)站就在逐漸積累人氣。
　　公司網(wǎng)站銷售力決定了網(wǎng)站的價(jià)值，網(wǎng)站的銷售力(或者說轉(zhuǎn)化率)必須從提升信賴感、價(jià)值感和利益感幾個(gè)方面來促進(jìn)銷售。如何提升網(wǎng)站的成交率?如果你看過單仁的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》的課程你就會(huì)明白，當(dāng)然看過《搶道》一書也行，因?yàn)椤稉尩馈返牡谒钠稅畚?，就帶我回家》有兩章六?jié)的內(nèi)容也講解了企業(yè)公司網(wǎng)站幫助產(chǎn)品暢銷的整套方法。
　　公司官方網(wǎng)站的奮戰(zhàn)系統(tǒng)是自有網(wǎng)絡(luò)渠道的一個(gè)組成部分。給你的經(jīng)銷商或者公司銷售人員配備一個(gè)二級(jí)域名的分站，這個(gè)分站交給他們使用，由于是二級(jí)域名(二級(jí)域名相信大家都明白，如果不明白的我就舉例說明下吧。seo.***.com就是www.***.com的一個(gè)二級(jí)域名)，所以這個(gè)網(wǎng)站不是一個(gè)完善的站點(diǎn)，而是一個(gè)附屬站點(diǎn)。這些從屬與其他網(wǎng)站的分賬，表面上是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，實(shí)際上后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫在總站掌握，所以我們也把這些站堪稱是公司的自有渠道。公司在網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)的官方直接銷售站點(diǎn)，也是公司自有的網(wǎng)絡(luò)渠道。公司的某個(gè)分銷站點(diǎn)開在其他的網(wǎng)站上，但是這些網(wǎng)絡(luò)商城是有公司自己來管理和經(jīng)營的。所有權(quán)屬于公司。比如淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、有啊和易趣網(wǎng)上開的小店。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或是其他的平臺(tái)上開的銷售站點(diǎn)，只要這些站點(diǎn)是我們自己去上貨(也就是用戶中心后臺(tái)傳產(chǎn)品)銷售和配送，這些站都是我們自己的網(wǎng)絡(luò)渠道。
　　除了自有深圳網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，在網(wǎng)絡(luò)上你可以建立大量的合作渠道。合作渠道有三種表現(xiàn)形式。第一種是授權(quán)委托網(wǎng)絡(luò)分銷商開設(shè)的網(wǎng)上直銷商城，第二種是授權(quán)經(jīng)銷商在其他網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)開設(shè)的網(wǎng)店，第三種是和第三方的網(wǎng)站流量合作，銷售分成的模式。
　　前面提到自有渠道，除了這兩中形式之外，品牌公司還可以采取在官方商城上為經(jīng)銷商開設(shè)分站系統(tǒng)的方式，來構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道，這也屬于自己有渠道的一種形式。目前，這種形式還較少有人采用，但卻是值得提倡的一種方式?？偹苤睦顚幑?，他們構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道除了以上模式外還與另外三家外包公司的合作，這部分是李寧公司挽留過渠道銷售的最大來源，三家公司把李寧專賣店開遍了網(wǎng)上所有的商城，加大了李寧的產(chǎn)品覆蓋面。
　　合作渠道的構(gòu)建方式上，除了像李寧授權(quán)個(gè)古星這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)專賣店之外，品牌商還可以與網(wǎng)絡(luò)綜合零售商合作，講自己的產(chǎn)品作為某種類別加入到綜合商城的商品中去，如與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等綜合性網(wǎng)站合作。生產(chǎn)半成品或者輔料的企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)或者零售，可以選擇與垂直網(wǎng)絡(luò)零售商合作。來開辟網(wǎng)絡(luò)渠道。垂直網(wǎng)絡(luò)零售商一般都屬于行業(yè)性網(wǎng)站，通過這樣的合作，可以給企業(yè)的產(chǎn)品快速找到買家。
　　另外，合作渠道還有一種非常特別的方式，那就是與第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量合作，這種方式已經(jīng)發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)渠道建立的方向。
　　構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道，是企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代必須經(jīng)歷的過程。明確渠道構(gòu)建的幾種方式，結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，有選擇行地加以利用，盡快促使企業(yè)的電子商務(wù)走上軌道，這對于深圳企業(yè)的發(fā)展來說，有著非常積極的意義。