從電子商務(wù)網(wǎng)站建立之初就開始網(wǎng)絡(luò)營銷，在石巖網(wǎng)站建設(shè)的過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個持續(xù)不斷的過程。石巖網(wǎng)絡(luò)營銷培訓認為網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以為網(wǎng)站帶來源源不斷的新客戶訪問和增加商品的銷售，而且也可以促進網(wǎng)站的品牌和名聲的建立。任何的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都需要投入金錢和精力，所以電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前要仔細分析和計劃。電子商務(wù)培訓一般來說，網(wǎng)站運營的不同時期，網(wǎng)站所處的狀況不同，網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇也是不同的。這里我們將網(wǎng)站發(fā)展過程分為三個時期即初期、中期和后期。從網(wǎng)站上線到網(wǎng)站業(yè)務(wù)逐漸達到一定規(guī)模稱為初期，網(wǎng)站業(yè)務(wù)不斷上升到大致穩(wěn)定的時候稱為中期，網(wǎng)站業(yè)務(wù)非常平穩(wěn)以后稱為后期。

網(wǎng)站運營的初期

為了快速進入市場，縮短投資回報的初期，最好的網(wǎng)絡(luò)營銷手段就是在搜索引擎上投放關(guān)鍵字廣告。因為網(wǎng)站剛上線，幾乎沒有人知道，也不會有訪問量，這個時候其他的網(wǎng)絡(luò)營銷方式不是轉(zhuǎn)化時間慢就是效果低，而投放關(guān)鍵字廣告就是最快速、最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式了。關(guān)鍵字廣告的投放在一天之內(nèi)就可以完成，然后就會有相關(guān)的流量通過搜索引擎提供的關(guān)鍵字廣告鏈接進入。

投放關(guān)鍵字廣告要注意深入分析每個關(guān)鍵字的效果，這時計算每個關(guān)鍵字的廣告投放費用和帶來的流量的比例是必不可少的，然后計算訂單的轉(zhuǎn)化率。我這里有個經(jīng)驗就是，一個一個地投放關(guān)鍵字，這就可以方便地對每個關(guān)鍵字進行分析了。在初期采用這種方式既可以為網(wǎng)站瞬間帶來一定的業(yè)務(wù)，也可以進行一定的市場調(diào)查。

在進行關(guān)鍵字廣告的同時，可以開始整個網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEM)工作。一般來說，在編寫頁面的時候就已經(jīng)按照SE。的知識優(yōu)化了頁面，當網(wǎng)站上線以后，主要就是網(wǎng)站外部的優(yōu)化工作，如登錄各大搜索引擎、外部鏈接的建設(shè)等。

這個周期一般會持續(xù)兩到三個月的時間，這段時間憑借關(guān)鍵字廣告的應(yīng)用經(jīng)驗，需要對SE。的工作進行調(diào)整，對于高質(zhì)量的關(guān)鍵字優(yōu)先進行SE。優(yōu)化。隨著SEM工作的開展，一部分關(guān)鍵字會排在自然排名的前列，這個時候就可以停止這些關(guān)鍵字的搜索引擎廣告以節(jié)省成本。

網(wǎng)站運營的中期

通過進行搜索引擎營銷(SEM)，網(wǎng)站的流量會逐步上升并穩(wěn)定，網(wǎng)站上的銷售量也越來越多，到達這個時候網(wǎng)絡(luò)營銷的方向就需要調(diào)整。石巖網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認為在通常情況下，調(diào)整的方向是為了提高流量的轉(zhuǎn)化率，換句話說就是在一定的流量的情況下獲得更多的訂單。提高轉(zhuǎn)化率的方法本書的前面章節(jié)已經(jīng)詳細講述，這里需要提醒的有兩個方面：一是網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)和優(yōu)化，如提供在線客服、優(yōu)化流程、美化頁面等，二是網(wǎng)站外部相關(guān)內(nèi)容的建設(shè)，如果有需要的話可以建立一些輔助站點，提供與銷售相關(guān)的內(nèi)容，如企業(yè)形象網(wǎng)站、客戶討論社區(qū)、售后服務(wù)網(wǎng)站等。

網(wǎng)站運營的中期可以在有精力的時候建立自己的多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，如建立Affiliate Pr。gram聯(lián)署營銷計劃、體驗營銷等。建立自己的聯(lián)盟營銷平臺有兩個好處：首先它可以讓你在搜索引擎之外獲得另一部分高質(zhì)量的流量。其次，搜索引擎的波動會對SE。的成果帶來影響，聯(lián)盟營銷可以減低你對搜索引擎的依賴，增加網(wǎng)站流量的穩(wěn)定性和抗風險能力。體驗營銷是一種非常特殊的營銷方式，如果能夠很好地使用，它可以大幅度提高銷售量。在網(wǎng)站上通過身份認證機制給潛在的消費者提供少量的產(chǎn)品試用，這能夠抓住消費者貪圖便宜的心理，會吸引很多的流量，消費者試用得好了自然會放心購買。http://xjskma.com

網(wǎng)站運營的后期

營銷的觸角是不斷延伸的，它將永無止境。當處于平穩(wěn)運營的后期的時候，通過一系列的營銷手段，網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率都會接近一種極限，很難再獲得突破。即便在這個時候，網(wǎng)絡(luò)營銷仍然要開展下去，但是營銷的重點要發(fā)生變化，這一變化就是從單純地追求直接業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇±峡蛻簟⒎€(wěn)固市場份額和樹立自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌。互聯(lián)網(wǎng)市場上的競爭愈加激烈，競爭者會沿著你走過的道路奮起直追，這個時候網(wǎng)站需要一個長遠的戰(zhàn)略，而支持長遠發(fā)展的兩個核心就是打造響亮的互聯(lián)網(wǎng)品牌和提高用戶的品牌忠誠度。

圍繞著這兩個核心，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷手段都可以應(yīng)用地上：網(wǎng)絡(luò)軟文營銷、博客營銷、電子郵件營銷、電子雜志營銷、RSS營銷等等，甚至關(guān)鍵字廣告也是一種品牌塑造的方法。建立互聯(lián)網(wǎng)品牌最好的營銷方式就是口碑營銷，作為口碑營銷的輔助工具常用的有網(wǎng)絡(luò)軟文營銷和博客營銷，另外不要忽略大的論壇和社區(qū)。提高用戶的品牌忠誠度換句話說就是留住老客戶，這屬于CRM客戶關(guān)系管理的范疇，進行客http://xjskma.com戶關(guān)系維護的好的網(wǎng)絡(luò)營銷手段有電子郵件營銷、電子雜志營銷、RSS營銷等。

網(wǎng)站選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的時機和方式要以網(wǎng)站的實際運營狀況為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷師培訓覺得這里并不存在一定的成規(guī)。網(wǎng)站其實也是一個生態(tài)系統(tǒng)，如何讓你的網(wǎng)站生機勃勃？對這個問題的思考將指引你走上網(wǎng)站運營的成功之路。