一：合理明確的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
　　SEO優(yōu)化如何收費(fèi)呢?大多通過關(guān)鍵字的相關(guān)信息量、關(guān)鍵字指數(shù)、被搜索引擎推廣的條目數(shù)、域名注冊(cè)時(shí)間、網(wǎng)站更新狀態(tài)，等等來做定義。由此便決定出了多樣化的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甚至于同樣一個(gè)詞，在不同的優(yōu)化人面前，所得到的價(jià)格可能都會(huì)是天差地別。網(wǎng)站優(yōu)化，收費(fèi)缺乏規(guī)范性，有漫天要價(jià)的，也有忽悠騙錢的，或者逃之夭夭的。久而久之下，行業(yè)風(fēng)氣每況愈下，如何不使客戶有心慌慌呢?放棄優(yōu)化吧，無益于排名，做優(yōu)化吧，但卻擔(dān)心結(jié)果。作為一名SEOer如何贏得客戶的信賴呢?筆者認(rèn)為，置定合理、明確、清晰的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是第一步。

　　二：優(yōu)化接單要實(shí)事求是

　　第一點(diǎn)中，由于各方面的不確定因素導(dǎo)致收費(fèi)要價(jià)的不盡相同。然而還有著一類人，沒有任何的專業(yè)素養(yǎng)，看人、看公司漫天要價(jià)。客戶對(duì)此如何看呢?“看人下菜碟啊?”龍華網(wǎng)站優(yōu)化實(shí)事求是，多少就多少事最基本的專業(yè)素養(yǎng)。外加上，根據(jù)自身能力接單，有多大本事吃多大飯。在實(shí)際操作中，存在著一些SEOer不管網(wǎng)站優(yōu)化的難易度，來者不拒，接了再說。客戶的是如此拿的嗎?最后的結(jié)果毀的不僅僅是個(gè)人信譽(yù)，更多的是敗壞了整個(gè)行業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)!網(wǎng)站優(yōu)化實(shí)事求是，什么樣的單子可以接，什么樣的單子不可以接，有選擇的做優(yōu)化，最后才能贏得客戶的信服，否最終淪為“騙子”兩字啊!

　　三：認(rèn)真引導(dǎo)客戶了解你

　　想要促成接單成功的第一要素是什么呢?達(dá)成“信任”度基礎(chǔ)。事實(shí)上，作為一名SEOer，嚴(yán)格的說，也應(yīng)該算是一名銷售員。無法使客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，便無法把自己“售”出去。如何使客戶購買你的服務(wù)?信任度便是其中的引導(dǎo)因素。如何建立信任度呢?使客戶了解你，才能判斷出你的服務(wù)質(zhì)量。如SEOer開博客寫的一些專業(yè)性的文章，都是客戶認(rèn)定一個(gè)人的重要因素。一些博主為了提高網(wǎng)站排名，自身博客或網(wǎng)站中胡亂的做一些偽原創(chuàng)，或毫不相關(guān)的信息。這樣的一個(gè)博客，如何使客戶看到你的專業(yè)性有多強(qiáng)呢?不存在專業(yè)性，便無法使之信服，從而導(dǎo)致單子飛掉。

　　四：專業(yè)術(shù)語與客戶談判

　　在與客戶談判過程中，有著不少客戶可能聽不懂你的專業(yè)術(shù)語。但在客戶無反對(duì)情況下，還是應(yīng)如此進(jìn)行的。在整個(gè)過程中，切忌出現(xiàn)過于直白的大白話，這樣會(huì)使人覺得你專業(yè)性很差。盡量將一些話語，用專業(yè)詞匯代替，客戶雖然可能不甚太懂其意，至少會(huì)覺得你精通的東西夠多，使自身形象更易在客戶腦中安家。同時(shí)在其中更應(yīng)忌諱一些東西，如：“可能、也許會(huì)、不知道”這樣的詞匯，在實(shí)事求是的前提下，對(duì)其加以避免，會(huì)要你更專業(yè)性、職業(yè)化。

　　五：不要肯定“一定可以”

　　在與客戶談判過程中，總是避免不了一個(gè)話題，如：“如果你無法將關(guān)鍵字做上去怎么辦?關(guān)鍵字做上去，又掉了該怎么辦?”有不少SEOer，會(huì)回答，我通過技術(shù)手段一定可以將這個(gè)詞做上去，一定不會(huì)掉下來。搜索引擎規(guī)則一天一個(gè)樣，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境每天都有新變化，你拿什么來做保證呢?想必，沒有任何一個(gè)人敢作如此保證。對(duì)于此類問題如何說呢?常言，服務(wù)周期為365天，掉多少天補(bǔ)多少天，是解答問題之一。另外關(guān)于“在規(guī)定周期內(nèi)一定做首頁”，不要給自己做一個(gè)死套，針對(duì)關(guān)鍵字的那一程度，適當(dāng)?shù)姆艑捚浣缦?，?個(gè)月內(nèi)……一個(gè)月也是4個(gè)月內(nèi)，3個(gè)月，三個(gè)半月還是，當(dāng)然也要根據(jù)關(guān)鍵字的難易度來合理做出一個(gè)定位，否則客戶可不會(huì)無限期的等下去。

　　以上觀點(diǎn)僅為二進(jìn)制網(wǎng)絡(luò)攜深圳網(wǎng)站制作公司博盈網(wǎng)絡(luò)(xjskma.com)的一點(diǎn)點(diǎn)看法，SEOer人群基數(shù)的不斷加大，其專業(yè)素養(yǎng)性，更應(yīng)得到同步提升，否最終淪為他人“話柄”。否久而久之，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)風(fēng)氣的落敗也不是不可能。