“傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是操縱互聯(lián)網(wǎng)為手段展開(kāi)營(yíng)銷勾當(dāng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷今朝并沒(méi)有同一的定義，與很多新型學(xué)科一樣，由于研究職員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究角度分歧，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解和熟諳也有較大差別。”王汝林說(shuō)。

　　事實(shí)上，比來(lái)幾年，愈來(lái)愈多的企業(yè)開(kāi)端青睞于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　企業(yè)參與才是真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

　　2002年結(jié)合利華在美國(guó)推出Axe身體芳噴鼻劑時(shí)，更多是依托電視告白?？墒墙Y(jié)合利華很快就將精力轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)發(fā)賣。由于公司的市場(chǎng)部在市場(chǎng)查詢?cè)煸L后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)快速消費(fèi)品的方針受眾是針對(duì)18歲到24歲年輕人的時(shí)辰，他們會(huì)對(duì)大大都傳統(tǒng)情勢(shì)的告白置之不睬，同時(shí)卻花大量時(shí)候在網(wǎng)絡(luò)游戲上。

　　結(jié)合利華相信可以在網(wǎng)絡(luò)上做更多的營(yíng)銷文章，而這也將是培養(yǎng)品牌虔誠(chéng)度的另外一種編制。在4A公司盛世告白的查詢?cè)煸L中也顯示，18歲到24歲年輕人對(duì)電子、網(wǎng)絡(luò)游戲和其衍生產(chǎn)品的重視力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)最常規(guī)30秒的電視短片告白。

　　結(jié)合利華接下來(lái)以“電視不宜”為由頭在xxx網(wǎng)上推出視頻短片，包含用圖示手把手教會(huì)二十出頭的年輕人若何將視頻email給他們的伴侶。除此以外，結(jié)合利華在索尼游戲機(jī)PS2下載中，和在聊天室中附帶告白。這些全新的營(yíng)銷手段，使得Axe成為男性身體噴霧劑的發(fā)賣冠軍。

　　“對(duì)那些想在傳統(tǒng)營(yíng)銷范疇獲得沖破的公司來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑供給了一個(gè)新的傳播載體。由于在網(wǎng)絡(luò)游戲、博客這些用戶細(xì)分范疇，消費(fèi)者的虔誠(chéng)度更高，而相較采辦電視時(shí)段需要花更多的資金，在網(wǎng)絡(luò)上奉行告白無(wú)疑更具有吸引力?！蓖跞炅终f(shuō)。而網(wǎng)絡(luò)能供給的互動(dòng)性也較電視和平面媒體更強(qiáng)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲已開(kāi)端在游戲內(nèi)集成貿(mào)易辦事，最典型的就是著名游戲《無(wú)盡的任務(wù)2》和最新的《魔獸世界》。在《無(wú)盡的任務(wù)2》中，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地輸入“/pizza”這個(gè)指令，就會(huì)呈現(xiàn)必勝客的訂餐訂單，填寫好訂單后，定購(gòu)信息隨即就發(fā)往了必勝客訂餐中間，一會(huì)就可以吃上披薩餅了。

　　當(dāng)然對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大客戶群———18歲到24歲的年輕人———操縱視頻、集成辦事等手段在網(wǎng)絡(luò)上傾銷的只是情勢(shì)，而核心的命題還是要捉住網(wǎng)絡(luò)可以或許給消費(fèi)者帶來(lái)互動(dòng)的特點(diǎn)，即在進(jìn)行這類嵌入式營(yíng)銷管理時(shí)，也要充分考慮到內(nèi)容建造出色，合適年輕人的審美特點(diǎn)。

　　“實(shí)際上，沒(méi)有大產(chǎn)業(yè)參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷底子不克不及算是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷。僅僅在淘寶、Ebay易趣上進(jìn)行的那種應(yīng)銷編制不是真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，由于它的主體不是大產(chǎn)業(yè)。”王汝林以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須以大產(chǎn)業(yè)的參與為條件，“中國(guó)有很多石油產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)過(guò)程系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)獲得了超越100億元人平易近幣的發(fā)賣額。”

　　家電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先行

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中間(CNNIC)結(jié)合中國(guó)度電行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)行業(yè)所屬4000多家企業(yè)會(huì)員和近50000名小我會(huì)員進(jìn)行查詢?cè)煸L。查詢?cè)煸L成果顯示，家電行業(yè)在新興互聯(lián)網(wǎng)利用和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，已獲得了較為領(lǐng)先的成長(zhǎng)上風(fēng)。查詢?cè)煸L成果又顯示，家電企業(yè)作為中國(guó)各行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)傳播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先行者，100%已開(kāi)端利用網(wǎng)絡(luò)，此中80%的家電企業(yè)注冊(cè)了公司域名，并成立了本身的公司網(wǎng)站，專門用于鼓吹企業(yè)形象及奉行企業(yè)產(chǎn)品。網(wǎng)站已慢慢成為企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和互動(dòng)交換的平臺(tái)。

　　作為國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)域名，CN域名在家電行業(yè)中獲得了遍及重視。查詢?cè)煸L數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)度電企業(yè)中，一多量著名企業(yè)，如TCL、康佳、海信等都注冊(cè)利用CN域名，這一比例占整體數(shù)目的46.0%。

　　查詢?cè)煸L又顯示，81.5%的企業(yè)以為選擇CN域名是國(guó)內(nèi)企業(yè)的明智之選，53.5%的企業(yè)暗示了將盡快注冊(cè)和利用.CN域名的意向。CN域名在安然、便捷等方面的上風(fēng)得以進(jìn)一步表現(xiàn)。專家以為，CN域名近兩年來(lái)備受重視，有兩個(gè)不容忽視的社會(huì)啟事，一是今朝在CN域名系統(tǒng)下可以或許獲得更好更直接的域名名稱，這特別遭到那些重視網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)的存眷；另外一個(gè)首要啟事是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，CN域名和相存眷冊(cè)的企業(yè)也愈來(lái)愈多遭到國(guó)表里的青睞。

　　對(duì)中國(guó)企業(yè)的網(wǎng)上奉行，完全中文化的通用網(wǎng)址也一樣遭到企業(yè)的認(rèn)同和追捧。查詢?cè)煸L顯示，77.8%的家電企業(yè)十分存眷這類全中文直達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)地址資本，以為通用網(wǎng)址對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著首要的意義。在所有受查詢?cè)煸L的企業(yè)中，包含海爾、榮事達(dá)在內(nèi)的很多著名家電企業(yè)都已注冊(cè)了最少一個(gè)通用網(wǎng)址，有超越66%的企業(yè)暗示已注冊(cè)或正籌辦注冊(cè)。別的，中文域名作為含有中文文字的新一代域名，被遍及以為是更合適中國(guó)人利用習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)門商標(biāo)碼。在此次查詢?cè)煸L中，也遭到了家電行業(yè)企業(yè)的承認(rèn)。超越50%的企業(yè)暗示已注冊(cè)或打算在近期內(nèi)注冊(cè)。

　　查詢?cè)煸L顯示，中國(guó)度電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)利用已達(dá)到較高程度，這不但表此刻網(wǎng)站數(shù)字比例上，在網(wǎng)絡(luò)意識(shí)和重視程度上，家電行業(yè)也較著領(lǐng)先于很多其他行業(yè)。王汝林指出，“這是家電行業(yè)充分市場(chǎng)化的必定。一方面家電行業(yè)面對(duì)一個(gè)寬廣廣大奔放的市場(chǎng)，充分操縱互聯(lián)網(wǎng)的上風(fēng)營(yíng)銷奉行和辦事，是進(jìn)步效力、降落本錢的首要手段。另外一方面家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分狠惡，經(jīng)過(guò)過(guò)程互聯(lián)網(wǎng)普及和利用，可以或許靈敏匯總諜報(bào)應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)奪時(shí)候獲得上風(fēng)?！?

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的黃金期間

　　“實(shí)際上，中國(guó)已進(jìn)入了一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的期間。”王汝林說(shuō)，“法制扶植、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技能和法則正在被更多的企業(yè)所把握?！?

　　“對(duì)網(wǎng)上生意的最大顧慮，莫過(guò)因而生意風(fēng)險(xiǎn)。是不是有精確的身份認(rèn)證。事實(shí)上，從手藝上說(shuō)，我國(guó)已具有400萬(wàn)用戶的認(rèn)證能力，即便所有的企業(yè)都上彀也達(dá)不到這個(gè)數(shù)字?！蓖跞炅忠詾?，顛末幾年的成長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所要求的系統(tǒng)化扶植正在逐步成熟。

　　中國(guó)人平易近大學(xué)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中間副主任牛海鵬博士以為，此刻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境和之前產(chǎn)生了很大的改變，但很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，還存在著必然的題目：一是目標(biāo)不明，一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)高潮中盲目跟風(fēng)，沒(méi)有既定的明白方針和清楚的策略，最后導(dǎo)致華侈了很多人力和物力；二是尋求情勢(shì)，一些企業(yè)尋求情勢(shì)，網(wǎng)站看起來(lái)花貍狐哨，但有效的信息卻很少，不克不及有效吸引客戶；三是不知奉行，一些企業(yè)崇奉“酒噴鼻不怕巷子深”，做好的網(wǎng)站不進(jìn)行奉行，也就沒(méi)有回報(bào)；四是盲目選擇，一些企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷辦事時(shí)，沒(méi)有科學(xué)的選型編制，而只是盲目按照辦事商的名望或僅憑概況的代價(jià)選型；五是不知道評(píng)估，一些企業(yè)不清楚應(yīng)當(dāng)若何進(jìn)行評(píng)估、沒(méi)有東西進(jìn)行評(píng)估或是沒(méi)有專人進(jìn)行評(píng)估。

　　牛海鵬指出：“這些題目使得浩繁企業(yè)盡力展開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷見(jiàn)效甚微。要想規(guī)避這些誤區(qū)，最首要的是要建立精確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，把握精確的實(shí)戰(zhàn)編制?！?

　　王汝林以為，正是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大環(huán)境已愈來(lái)愈成熟，所以企業(yè)才更應(yīng)當(dāng)捉住這一大好機(jī)會(huì)，實(shí)施大的超越，從而真正使企業(yè)的營(yíng)銷編制上一個(gè)臺(tái)階。