通過這篇文章，袁勇將告訴你什么是單品營銷、為什么要做單品營銷和怎么做單品營銷，如果你是做電子商務(wù)的推廣運(yùn)營，相信能夠有所啟發(fā)。 一、什么...

通過這篇文章，袁勇將告訴你什么是單品營銷、為什么要做單品營銷和怎么做單品營銷，如果你是做電子商務(wù)的推廣運(yùn)營，相信能夠有所啟發(fā)。

一、什么是單品營銷？

袁勇認(rèn)為，單品營銷是指通過對某個(gè)單品或單品系列的重點(diǎn)包裝和營銷推廣，迅速的提升該單品的銷售轉(zhuǎn)化率，同時(shí)促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售和品牌知名度的提升。單品營銷源自于線下，但在線上網(wǎng)店能夠更容易發(fā)揮其威力，這屬于我們商務(wù)策劃十大創(chuàng)意當(dāng)中的重點(diǎn)法，即用一個(gè)點(diǎn)來盤活整個(gè)站。

現(xiàn)在很多的網(wǎng)店（包括C2C和B2C）為了吸引客流都會(huì)采取對某個(gè)或某幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售，這其實(shí)就是單品營銷的初級(jí)階段，真正的單品營銷不是簡單的做特價(jià)推廣，而是要對該單品進(jìn)行包裝銷售，提煉亮點(diǎn)、打造概念，并將客戶引導(dǎo)到這個(gè)專門的單品營銷頁面，促進(jìn)其產(chǎn)生購買行為。

二、為什么要做單品營銷？

通過單品營銷的概念我們可以看到單品營銷有以下幾點(diǎn)作用：

迅速提升該單品的銷售轉(zhuǎn)化率；

帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，提升整體銷售額；

增加網(wǎng)站人氣、促進(jìn)網(wǎng)站品牌知名度；

這上面的每一點(diǎn)都是經(jīng)過實(shí)踐證明的，經(jīng)常有一些做電子商務(wù)的朋友問我網(wǎng)站推廣從何下手，其實(shí)單品營銷就是突破口！尤其在B2C網(wǎng)站的初期推廣當(dāng)中，如果能夠很好的利用單品營銷，就能避免因品牌知名度不高、人氣不旺所帶來的轉(zhuǎn)化率和銷售額都上不去的現(xiàn)象。

袁勇還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，目前一些主流的B2C商城并沒有怎么重視單品營銷，他們一直也沒怎么贏利，而一些真正賺大錢的B2C商城盡管品牌知名度并不高，但每年的銷售額卻驚人。比如有幾個(gè)保健品商城，在鳳凰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站每年投入的廣告費(fèi)都在3000萬以上（銷售額自然在這個(gè)數(shù)一倍以上），他們并不是做品牌廣告，而是直接做單品營銷。袁勇還發(fā)現(xiàn)有個(gè)別新出現(xiàn)的B2C商城也在做單品營銷，據(jù)他們透露，實(shí)施單品營銷策略的結(jié)果就是該單品的轉(zhuǎn)化率能夠在同行的5倍以上。

三、單品營銷怎么做？

要做好單品營銷，袁勇總結(jié)了以下幾點(diǎn)

1.確定要做的單品或單品系列；

2.提煉該單品的亮點(diǎn)，越多越好；

3.單品營銷頁面設(shè)計(jì)和推廣；

具體的就不再闡述了，這里面提煉亮點(diǎn)是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，只有提煉的亮點(diǎn)越多，最終的轉(zhuǎn)化率可能越高，一般來講，可以提煉的亮點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

1.產(chǎn)品的價(jià)格和促銷力度；

2.產(chǎn)品的功能和亮點(diǎn)；

3.產(chǎn)品的效果、質(zhì)量保證、用戶評(píng)價(jià)和口碑等；

4.產(chǎn)品的使用說明、相關(guān)介紹、購買量等；

5.品牌的實(shí)力、品牌故事；

6.其他可以用的上的亮點(diǎn)；

當(dāng)然，需要提醒的是亮點(diǎn)提煉的時(shí)候一定不要夸夸其談、弄虛作假，袁勇最討厭這樣的行為，我相信其他用戶也是，畢竟誠信也是電子商務(wù)的立身之本！